PttAVM komisyon hesaplama:
kesinti, hakediş ve net kâr tek ekranda

PttAVM komisyon hesaplama: kesintiler, hakediş ve net kâr

PttAVM komisyon hesaplama, PTT AVM'de sattığınız bir üründen elinize gerçekte ne kaldığını bulmanın ilk adımıdır. Satış fiyatından yalnızca komisyon düşmez; kargo bedeli, %1 stopaj ve ödeyeceğiniz KDV farkı da hesaba girer. Bu bölümde PTT AVM'nin resmî olarak açıkladığı ücret kurallarını, komisyon oranınızı nereden bulacağınızı ve gerçek sayılarla adım adım bir örnek hesabı anlatıyoruz. Yukarıdaki hesaplayıcı aynı formülü kullanır; kendi rakamlarınızı girerek sonucu karşılaştırabilirsiniz.

PttAVM komisyonu nasıl hesaplanır?

PTT AVM'nin satıcı sayfasına göre mağaza açmak için herhangi bir açılış ücreti ödenmez; satış gerçekleştikçe kategori bazlı komisyon uygulanır. Yani sabit bir aylık bedel yerine, her siparişte satış tutarının belirli bir yüzdesi kesilir. Hesabın temeli basittir: komisyon tutarı = satış fiyatı × komisyon oranı. Ancak net kârı bulmak için bu tutarın yanına diğer kalemleri de koymanız gerekir.

Bir PTT AVM siparişinin hakedişini ve kârını belirleyen kalemleri aşağıdaki tabloda topladık. Tabloda oran ya da tutar vermediğimiz kalemlerin güncel değeri hesabınıza ve kategorinize göre değişir; bunları satıcı panelinizden almanız gerekir.

PTT AVM komisyon oranları neye göre belirlenir?

PTT AVM, komisyon oranlarının ürünün bulunduğu kategoriye göre değiştiğini ve güncel oranlara Satıcı Paneli üzerinden ulaşılabildiğini açıkça yazar. Herkese açık satıcı sayfasında kategori oranları yer almadığı ve tarihli resmî bir tabloyu doğrulayamadığımız için bu sayfada kategori oranı vermiyoruz. Hesaplayıcıdaki %15 varsayılanı yalnızca bir örnektir; kendi kategorinizin oranını yazmadan çıkan sonuç sizin gerçek kârınızı göstermez.

Kendi kategori oranınızı bulmak

• Satıcı Paneli'nde ürününüzün bağlı olduğu kategoriye uygulanan oranı kontrol edin; alt kategori değişince oran da değişebilir.
• Ürünü yanlış kategoriye yüklediyseniz, ödediğiniz komisyon da o kategorinin oranıyla hesaplanır. Kategori seçimini fiyatlamadan önce netleştirin.
• Kampanyaya katıldığınız ürünlerde kampanya koşullarını ayrıca okuyun; koşullar ürünün kârını değiştirebilir.
• Muhasebe ekranındaki gerçekleşen komisyon tutarlarını, hesapladığınız tutarla birkaç sipariş üzerinden karşılaştırın.

Kadın Girişimci programı

PTT AVM'nin satıcı sayfasında, kadın ortaklığı çoğunlukta olan girişimlere özel bir program yer alır ve bu girişimlere düşük komisyon ile indirimli kargo sunulduğu belirtilir. İndirim oranı herkese açık sayfada yazmadığı için hesaplayıcıya hazır bir değer koymadık. Programa dahilseniz panelinizde görünen oranı komisyon alanına girin.

Adım adım örnek hesap: 600 TL'lik bir PTT AVM siparişi

Aşağıdaki örnek hesaplayıcının varsayılan değerleriyle aynıdır; bütün rakamlar varsayımsaldır ve yöntemi göstermek için seçilmiştir; %15 komisyon PTT AVM'nin açıkladığı bir oran değildir. Ürünün KDV oranı %20; komisyonun KDV dahil satış fiyatı üzerinden alındığını ve komisyon faturasına %20 KDV eklendiğini varsayıyoruz. PTT AVM bu iki noktayı herkese açık sayfasında belirtmez, bu yüzden aşağıda KDV hariç matrahla sonucu da gösteriyoruz.

1. Satış fiyatı KDV dahil 600 TL. KDV hariç tutar 600 / 1,20 = 500 TL, satıştaki KDV 100 TL.
2. Ürün maliyeti KDV dahil 300 TL. KDV hariç maliyet 250 TL, alıştaki KDV 50 TL.
3. Komisyon 600 × %15 = 90 TL. Faturaya 18 TL KDV eklenince kesilen tutar 108 TL olur.
4. Kargo bedeli KDV dahil 72 TL (60 TL + 12 TL KDV).
5. Stopaj, KDV hariç tutar üzerinden 500 × %1 = 5 TL.
6. Hesabınıza geçecek hakediş 600 − 108 − 72 − 5 = 415 TL.
7. Ödenecek KDV farkı 100 − 50 − 18 − 12 = 20 TL.
8. Net kâr: 415 − 300 − 20 = 95 TL stopaj düşülmüş nakit kâr; KDV hariç satışa (500 TL) göre marj %19. Stopaj gider değil peşin vergi olduğu için vergi öncesi kâr 500 − 250 − 90 − 60 = 100 TL'dir.

Sağlamasını nakit üzerinden de yapabilirsiniz: 415 TL hakedişten 300 TL ürün maliyetini ve 20 TL KDV farkını düşün, 95 TL nakit kâr kalır; mahsup edeceğiniz 5 TL stopajı geri eklediğinizde 100 TL'lik vergi öncesi kâra ulaşırsınız. Stopaj kesildiği anda nakitten çıkar ama yıl içinde vergiden düşüldüğü için kârı azaltmaz.

Komisyon KDV hariç tutar üzerinden hesaplanırsa ne değişir?

Aynı örnekte komisyon KDV hariç 500 TL üzerinden hesaplansaydı tutar 75 TL olurdu; nakit kâr 110 TL'ye, vergi öncesi kâr 115 TL'ye çıkardı. Tek siparişte 15 TL'lik fark, ayda yüzlerce siparişte ciddi bir tutara ulaşır. Hangi matrahın kullanıldığını ilk komisyon faturanızdan kontrol edin ve hesaplayıcıyı ona göre okuyun.

KDV ve %1 stopaj PTT AVM hakedişini nasıl etkiler?

Pek çok satıcı hakedişi kâr sanır. Oysa hakediş, içinde devlete ödenecek KDV'yi de taşıyan bir nakit tutarıdır. PttAVM komisyon hesaplama yaparken KDV'yi ve stopajı ayrı satırlarda görmek bu karışıklığı önler; KDV dahil ve hariç tutarları KDV hesaplama aracıyla da ayırabilirsiniz.

KDV: satıştaki vergi sizin geliriniz değildir

Müşterinin ödediği fiyatın içindeki KDV'yi beyan edip ödersiniz; alış faturanızdaki, komisyon ve kargo faturalarındaki KDV'yi ise indirebilirsiniz. Bu yüzden kârı her zaman KDV hariç tutarlar üzerinden hesaplamak gerekir. Ürününüzün KDV oranını yanlış seçerseniz bütün sonuç kayar; oranı faturanızla karşılaştırın.

%1 stopaj: kim keser, nasıl geri alınır?

9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı ve Gelir Vergisi Genel Tebliği (Seri No: 330) ile 1 Ocak 2025'ten bu yana e-ticaret aracı hizmet sağlayıcılar, satıcılara yaptıkları ödemelerden %1 vergi tevkifatı yapar. Tebliğe göre matrah mal bedelinin KDV hariç tutarıdır; komisyon, kargo ya da hizmet bedeli düşülse bile matrah küçülmez.

• Kesilen stopajı geçici ve yıllık gelir ya da kurumlar vergisi beyanınızda mahsup edebilirsiniz.
• Yıllık beyanda mahsup edilemeyen kısım için tebliğde iade yolu öngörülür.
• Ürün iade edilirse, tevkifat beyan edilmeden önce aracı hizmet sağlayıcı kendi kayıtlarında düzeltme yapabilir; beyandan sonraysa kesilen tutarı siz vergi beyanınızda mahsup edersiniz.
• Stopajı muhasebecinizle aylık olarak eşleştirin; aksi hâlde mahsup hakkınızı unutabilirsiniz.

PTT AVM satıcı ücretleri: kargo, iade ve diğer kalemler

Komisyon dışındaki maliyetler, özellikle düşük fiyatlı ürünlerde kârı belirleyen asıl kalemdir. PTT AVM, sipariş ve kargo süreçlerinin Satıcı Paneli'nden yönetildiğini ve barkodun oradan oluşturulduğunu belirtir. Kargo tutarı desiye ve anlaşmanıza göre değiştiği için hesaplayıcıdaki 72 TL (KDV hariç 60 TL) kargo da yalnızca bir örnektir.

Kargo bedelinin kâra etkisi

KDV hariç 60 TL'lik aynı kargo, 600 TL'lik üründe satış fiyatının %10'u iken 150 TL'lik bir üründe %40'ına denk gelir. Düşük fiyatlı ürünlerde komisyon oranından çok kargo bedeli belirleyicidir. Kargo ücretiniz desiye göre belirleniyorsa paket ölçülerini doğru bildirmek beklenmedik farkları önler.

İade kargosu ve fulfillment

Mesafeli Sözleşmeler Yönetmeliği'ne göre tüketici 14 gün içinde cayabilir; ürün, ön bilgilendirmede belirtilen taşıyıcıyla geri gönderilirse iade masrafı tüketiciye yüklenemez. Bu yüzden iade oranı yüksek kategorilerde iade kargosunu da maliyetinize katın. PTT AVM ayrıca depolama, paketleme ve kargolama dahil fulfillment hizmetleri sunduğunu belirtir; bu hizmetin ücret koşullarını kullanmadan önce panelinizden öğrenin.

• Mağaza açılış ücreti: PTT AVM'nin açıklamasına göre yok.
• Komisyon: kategoriye göre, satış gerçekleştikçe.
• Kargo ve iade kargosu: anlaşmanıza ve desiye göre.
• Fulfillment: kullanırsanız, kendi ücret koşullarıyla.

PTT AVM'de kesintiyi düşürmek ve doğru fiyat vermek

Komisyon oranını tek başınıza değiştiremezsiniz, ama kesintinin satışınıza oranını yönetebilirsiniz. Örnekteki siparişte komisyon, kargo ve stopaj toplamı 185 TL, yani satış fiyatının yaklaşık %30,8'i. Bu oranı düşürmenin pratik yolları şunlardır:

• Tek parçası düşük fiyatlı ürünleri ikili ya da üçlü set olarak satın; kargo bedeli tek siparişe bölünür.
• Ürünü doğru kategoriye yükleyin; kategori hatası daha yüksek bir oranla kesinti yapılmasına yol açabilir.
• Paket ölçülerini küçültün ve desiyi doğru girin; kolinizin desisini desi hesaplama aracıyla bulabilirsiniz.
• Kampanyaya girmeden önce kampanya fiyatıyla yeniden hesap yapın; indirim, komisyonla birlikte kârın tamamını götürebilir. Başabaş indirim oranını kampanya indirimi kâr hesaplama aracı gösterir.
• Kadın Girişimci gibi programlara uygunsanız başvurun ve panelde görünen oranı hesaba yansıtın.

Fiyatlandırmada kural basit: komisyon oranı bir puan artarsa 600 TL'lik üründe komisyon 6 TL artar. Faturaya KDV ekleniyorsa hakedişten 7,20 TL fazla düşer; ancak bu KDV indirilebildiği için net kârdaki etki 6 TL'dir. Hedef marjı bırakan fiyatı pazaryeri satış fiyatı hesaplama aracıyla bulabilirsiniz. Hedef marjınızı korumak için fiyatı yalnızca komisyon kadar değil, komisyonun yeni fiyat üzerinden de hesaplanacağını düşünerek yükseltin.

Sık yapılan hatalar ve hakedişin hesaba geçişi

PTT AVM, hakedişlerin satışlar tamamlandıktan sonra belirlenen ödeme periyotlarına göre aktarıldığını ve ayrıntıların panelin Muhasebe ekranında izlenebildiğini belirtir. Ödeme takvimi herkese açık sayfada gün olarak yazmadığı için kendi periyodunuzu panelden kontrol edin; periyodu bildiğinizde tarihi pazaryeri hakediş hesaplama aracıyla bulabilirsiniz. Hesaplarda en sık gördüğümüz hatalar şunlar:

• Hakedişi net kâr sanmak; içinde ödenecek KDV ve ürün maliyeti vardır.
• Komisyonun hangi tutar üzerinden ve KDV'li mi kesildiğini kontrol etmemek.
• Stopajı gider yazıp mahsup etmeyi unutmak.
• Kampanya fiyatında eski fiyatla hesap yapmak.
• İade edilen siparişlerde komisyonun ve kargonun nasıl yansıdığını Muhasebe ekranından takip etmemek.
• Ödeme periyodu geçtiği hâlde hesaba geçmeyen hakedişleri fark etmemek.

Aylık sipariş sayınız arttıkça bu kontrolleri tek tek yapmak zorlaşır. Hesaplayıcı tek ürün için fikir verir; asıl güvence, gerçekleşen kesintileri sipariş bazında beklenen tutarla karşılaştırmaktır.

PTT AVM kesintilerini eticaretcim ile sipariş bazında izlemek

eticaretcim'in hakediş mutabakatı, PTT AVM siparişlerinizi diğer kanallarla aynı listede toplar ve her sipariş için net kârı, beklenenden yüksek kesilen komisyonu, fazla kargo kesintisini, ödenmeyen hakedişleri ve zarar eden siparişleri gösterir. Kanal başına yüzde ya da tutar olarak fiyat farkı tanımlayarak PTT AVM'nin kesintisini fiyata yansıtabilirsiniz; satıcı onaylamadan hiçbir ilan değişmez. PTT AVM, Başlangıç paketinde seçilebilen kanallardan biridir ve 3 gün ücretsiz deneyebilirsiniz.

• Farklı pazaryerlerinin kesinti mantığını karşılaştırmak için pazaryeri komisyon hesaplama rehberi.
• Siparişleri tek listede izlemek için sipariş yönetimi.
• Paketleri ve kanal sayılarını görmek için fiyatlar ve paketler.