Kampanya indirimi kâr hesaplama:
indirimli fiyat, net kâr ve başabaş indirim oranı

Kampanya indirimi kâr hesaplama: indirim kârınızdan ne kadar götürür?

Kampanya indirimi kâr hesaplama, pazaryerinde bir kampanyaya katılmadan önce yapmanız gereken en kısa ama en çok atlanan hesaptır. %20 indirim satış fiyatınızı %20 düşürür; net kârınız ise çoğu zaman bunun birkaç katı oranında erir, çünkü ürün maliyeti, kargo ve sabit bedeller indirimle küçülmez. Bu bölümde indirimli fiyatın komisyon, kargo, KDV ve %1 stopajla nasıl birleştiğini, başabaş indirim oranını elle nasıl bulacağınızı ve indirimi telafi etmek için kaç satış gerektiğini gerçek sayılarla anlatıyoruz. Yukarıdaki hesaplayıcı aynı formülü kullanır.

Kampanya indiriminde kâr nasıl hesaplanır?

Hesabın mantığı basit: aynı ürünü iki kez hesaplarsınız, bir kez liste fiyatıyla, bir kez indirimli fiyatla. Aradaki fark indirimin size gerçek maliyetidir. Zorluk, kesinti kalemlerinin indirime farklı tepki vermesindedir. Yüzdesel kalemler indirimli fiyatla birlikte küçülür, sabit kalemler olduğu yerde kalır. Trendyol'un satıcı bilgi merkezi bunu açıkça yazar: kampanyaya dahil olduğunuzda komisyon, üründe satış yaptığınız tutar baz alınarak hesaplanır; 100 TL'lik ürün 90 TL'ye satılırsa %20 komisyon 18 TL olur.

Tablodaki son satır işin özüdür. Maliyet ve kargo yerinde dururken satış fiyatı düştüğü için, indirimin neredeyse tamamı doğrudan kârdan çıkar. Komisyon ve vergide görülen küçük düşüş bunu telafi etmez.

Gerçek sayılarla örnek: %20 indirim net kârı ne kadar düşürür?

Örnek ürün: KDV dahil 500 TL satış fiyatı, KDV dahil 250 TL alış maliyeti, %20 KDV, %15 komisyon (komisyon faturasına ayrıca %20 KDV eklenen bir kanal), sipariş başına KDV dahil 60 TL kargo ve %1 stopaj. Oranlar yalnız örnektir; kendi kategorinizin oranını satıcı panelinizden alın.

1. İndirimli fiyatı bulun: 500 × (1 − 0,20) = 400 TL. KDV hariç tutar 400 ÷ 1,20 = 333,33 TL.
2. Komisyonu indirimli fiyattan alın: 400 × %15 = 60 TL, üzerine 12 TL KDV ile 72 TL.
3. Stopajı KDV hariç tutardan hesaplayın: 333,33 × %1 = 3,33 TL.
4. Kesintileri toplayın: 72 + 60 kargo + 3,33 = 135,33 TL. Hesabınıza geçecek tutar 400 − 135,33 = 264,67 TL.
5. KDV farkını bulun: satıştaki 66,67 TL KDV'den komisyon (12 TL), kargo (10 TL) ve alış (41,67 TL) KDV'sini düşün; ödenecek fark 3,00 TL.
6. Net kâr: 264,67 − 250 − 3,00 = 11,67 TL (stopaj düşülmüş nakit kâr). Kâr marjı, KDV hariç satışa (333,33 TL) göre %3,5.

Aynı ürün indirimsiz satıldığında kesinti 154,17 TL, hakediş 345,83 TL, ödenecek KDV farkı 16,67 TL ve net kâr 79,17 TL'dir (marj %19,0). Satış fiyatı 100 TL düştü, toplam kesinti ise yalnız 18,84 TL azaldı. Net kâr 67,50 TL, yani yaklaşık %85 eridi. Bu sayfada ve hesaplayıcıda kâr marjı tek kurala göre verilir: net kâr ÷ KDV hariç satış fiyatı (500 TL'lik üründe 79,17 ÷ 416,67 = %19,0; KDV dahil fiyata bölerseniz %15,8 çıkar).

Başabaş indirim oranı nasıl bulunur?

Başabaş indirim oranı, net kârın sıfıra indiği indirimdir. Bunun üstündeki her indirim, her satışta cebinizden para çıkması demektir. Hesaplayıcı bu oranı otomatik bulur; elle bulmak isterseniz iki adımlı bir formül yeter.

Komisyona ayrıca KDV eklenen kanallarda formül

Önce KDV hariç başabaş fiyatı bulun: KDV hariç sabit giderler ÷ (1 − stopaj oranı − komisyon oranı × 1,20). Sabit giderler; ürün maliyeti, kargo ve varsa sabit hizmet bedelinin KDV hariç tutarlarıdır. Örnekte 208,33 TL maliyet + 50 TL kargo = 258,33 TL, payda 1 − 0,01 − 0,18 = 0,81. KDV hariç başabaş fiyat 318,93 TL, KDV dahil 382,72 TL. Başabaş indirim oranı 1 − 382,72 ÷ 500 = %23,5.

Komisyon oranına KDV dahil olan kanallarda formül

Trendyol, satıcı bilgi merkezinde komisyon oranlarına KDV'nin dahil olduğunu belirtir. Bu durumda paydada komisyonu 1,20 ile çarpmazsınız: KDV hariç sabit giderler ÷ (1 − stopaj oranı − komisyon oranı). Aynı ürün, komisyonu KDV dahil %15 olan bir kanalda: indirimsiz net kâr 91,67 TL, %20 indirimle 21,67 TL. İndirimli satışta komisyon 400 × %15 = 60 TL, toplam kesinti 123,33 TL, hakediş 276,67 TL, ödenecek KDV farkı 5,00 TL olur. Başabaş fiyat 258,33 ÷ (1 − 0,01 − 0,15) = 307,54 TL KDV hariç, 369,05 TL KDV dahil; başabaş indirim %26,2. Hesaplayıcıda aynı sonucu almak için oranı 1,2'ye bölerek girmeniz yeterli.

• Başabaş oranı, maliyetin satış fiyatına oranı yükseldikçe hızla küçülür.
• Ucuz ürünlerde kargo ve sabit bedel fiyatın büyük kısmını tuttuğu için başabaş indirim çok düşük çıkar.
• Komisyon oranı yükseldikçe payda küçülür ve başabaş fiyat yukarı çıkar.
• Reklam ve iade payını sabit giderlere eklerseniz daha gerçekçi bir sınır bulursunuz.

İndirim hesaplama: indirimli fiyat, indirim oranı ve ardışık indirimler

Kâr hesabının başında hep aynı üç soru vardır. Hepsi basit oran hesabıdır ama kampanya ekranlarında en çok hata burada yapılır.

İndirimli fiyat ve indirim oranı

• İndirimli fiyat = liste fiyatı × (1 − indirim oranı). 500 TL'ye %20 indirim: 500 × 0,80 = 400 TL.
• İndirim oranı = (eski fiyat − yeni fiyat) ÷ eski fiyat. 500 TL'den 425 TL'ye inen ürünün indirimi 75 ÷ 500 = %15.
• Eski fiyatı bulmak için indirimli fiyatı orana çarpmayın, kalan paya bölün: 400 ÷ 0,80 = 500 TL.

Ardışık indirimler toplanmaz

Kampanya indirimi üstüne sepet ya da kupon indirimi geldiğinde oranlar toplanmaz, çarpılır. %20 ve ardından %10 indirim: 1 − 0,80 × 0,90 = %28, %30 değil. 500 TL'lik ürün önce 400, sonra 360 TL olur. Hesaplayıcıya %28 yazmalısınız. Her ek indirim için kimin karşıladığını da kontrol edin: kampanya koşullarında pazaryeri tarafından fonlanan kısım varsa sizin kârınızdan düşmez, satıcı indirimi ise doğrudan düşer.

İndirimi telafi etmek için kaç satış daha gerekir?

Kampanyanın amacı genellikle hacimdir. Ama birim kâr düştüğünde, aynı toplam kârı korumak için satış adedinin ne kadar artması gerektiğini önceden bilmek gerekir. Formül: gereken satış katı = indirimsiz birim net kâr ÷ indirimli birim net kâr.

• %10 indirimde: 79,17 ÷ 45,42 = 1,74. Ayda 100 adet satıyorsanız aynı kâr için 174 adet satmanız gerekir; %74 artış.
• %20 indirimde: 79,17 ÷ 11,67 = 6,78. Aynı kâr için 678 adet; satışınızın yaklaşık yedi katına çıkması gerekir.
• Başabaş indirimde birim kâr sıfır olduğundan hiçbir hacim kârı geri getirmez.

Bu tablo kampanyanın kötü olduğu anlamına gelmez. Stokta bekleyen ürünü nakde çevirmek, yeni ürüne yorum toplamak ya da sıralamada yükselmek kâr dışı hedefler olabilir. Önemli olan bu kararı bilerek vermek ve kampanya sonunda gerçekleşen adedi bu hedefle karşılaştırmaktır. Stoğunuz kampanya hacmini kaldırmıyorsa beklenen artış zaten gelmez; kampanya öncesi stok seviyenizi de kontrol edin.

Pazaryeri kampanyasına katılmadan önce kontrol listesi

Kampanya teklifini onaylamadan önce aşağıdaki maddeleri tek tek kontrol edin. Komisyon oranları kategoriye, markaya, ticari seviyenize ve kampanyaya göre değişir. Güncel oranı ve kampanya koşullarını her seferinde satıcı panelinizden alın.

1. Kampanya süresince geçerli komisyon oranını ve matrahını (KDV dahil fiyat, oranın KDV'li olup olmadığı) not edin. Kanalınızın komisyon ve sabit bedel kalemlerini Hepsiburada komisyon hesaplama, n11 komisyon hesaplama ve Pazarama komisyon hesaplama sayfalarında ayrı ayrı bulabilirsiniz.
2. Sipariş tutarının kargo eşiğine göre nereye düştüğüne bakın. Örneğin Trendyol anlaşmalı kargo modelinde 10 desiye kadar paketlerde 350 TL altındaki siparişler barem tablosuna göre, 350 TL ve üstü siparişler desi bazlı anlaşmalı kargo fiyat listesine göre ücretlendirilir; indirim siparişi eşiğin altına indirebilir.
3. Sipariş başına sabit bedelleri ekleyin; Trendyol'da gönderi başına 10,99 TL + KDV platform hizmet bedeli vardır, Bugün Kargoda etiketli ve şartlarını sağlayan gönderide 4,99 TL + KDV uygulanır.
4. İndirim öncesi gösterdiğiniz fiyatın yasal olarak gösterilebilir olduğundan emin olun (aşağıdaki not).
5. Başabaş indirim oranını hesaplayıp kampanyanın istediği indirimle karşılaştırın.
6. Kampanya sonrası fiyatı geri alma tarihini ve stok miktarını planlayın.

Kampanya fiyatlarını kanallarda eticaretcim ile yönetmek

Hesaplayıcı tek ürün için karar vermenizi sağlar; birden fazla kanalda kampanya yürütürken asıl iş fiyatı doğru yere, doğru sürede yansıtmak ve sonucu ölçmektir. eticaretcim'de stok ve fiyat tek stok kartından kanallara gönderilir ve kanal başına yüzde ya da tutar olarak fiyat farkı tanımlanabilir; böylece yalnız kampanyaya katıldığınız kanalın fiyatını değiştirip diğerlerini korursunuz. Senkron sağlığı ekranında reddedilen ilanların sebebini görürsünüz.

• Büyüme ve üstü paketlerde toplu işlemler ve kural motoruyla fiyatları toplu güncelleyebilirsiniz.
• Hakediş mutabakatı sipariş bazında net kârı, fazla komisyonu ve zarar eden siparişleri listeler; kampanya döneminde başabaşın altında kalan siparişleri buradan görürsünüz.
• Profesyonel ve üstü paketlerdeki gelişmiş raporlar ürün ve kanal bazında kârı ve kesintiyi gösterir.
• Paket kapsamlarını fiyatlar sayfasında karşılaştırabilirsiniz; 3 gün ücretsiz deneme vardır.

İndirimsiz kâr hesabı için e-ticaret kâr hesaplama aracı, Trendyol'a özgü kesintiler için Trendyol komisyon hesaplama sayfası daha ayrıntılıdır.

İndirim kâr hesabında sık yapılan hatalar

• Komisyonu liste fiyatından hesaplamak. Komisyon satış yapılan tutardan alınır; liste fiyatından hesaplarsanız kesintiyi olduğundan yüksek, indirimin etkisini yanlış bulursunuz.
• Kargoyu ve sabit bedeli unutmak. İndirim bu kalemleri küçültmez; ucuz üründe kârı ilk yok eden onlardır.
• Kâr marjı ile maliyet üstü kâr oranını karıştırmak. Maliyetin %25 üstüne fiyat koymak %25 marj demek değildir; %20 marj demektir. Bu üründe %20 indirim, kesintilerden önce bile kârı sıfıra indirir.
• Ardışık indirimleri toplamak. %20 + %10 = %28'dir; kupon katkınızı ayrıca hesaba katın.
• KDV'yi yok saymak. İndirimli satışta hesaplanan KDV azalır ama alış KDV'niz aynı kalır; ödenecek KDV farkı küçülür, hatta devreden KDV'ye dönebilir.
• Stopajı gider sanmak. %1 stopaj indirimli satışın KDV hariç tutarından kesilir ve geçici ya da yıllık beyannamede gelir veya kurumlar vergisinden mahsup edilebilir; nakit akışını etkiler ama kalıcı gider değildir. Basit usul mükellefleri ve vergiden muaf esnaf, belgelerini pazaryerine iletirse stopaja tabi olmaz.
• Kampanya bitişini planlamamak. Fiyat geri alınmazsa indirimli fiyat istemeden sürer.

Farklı kanallarda kesintilerin nasıl hesaplandığını pazaryeri komisyon hesaplama rehberinde karşılaştırmalı olarak bulabilirsiniz.