Pazarama komisyon hesaplama:
kategori oranı, kargo ve stopaj sonrası net kâr

Pazarama komisyon hesaplama: oranlar, kesintiler ve örnek hesap

Pazarama komisyon hesaplama, bir satıştan Pazarama'nın kategori komisyonunu, bu komisyona eklenen KDV'yi, anlaşmalı kargo bedelini ve %1 stopajı düşerek hesabınıza geçecek tutarı bulmaktır. Pazarama oranları KDV hariç yayımladığı için etiketteki yüzde ile hakedişten düşen tutar aynı değildir; fark çoğu satıcının kâr hesabını şaşırtır. Aşağıda Pazarama'nın kendi listesindeki 2026 kategori oranlarını, anlaşmalı kargo ve barem kurallarını, gerçek sayılarla adım adım bir örnek hesabı ve kesintiyi düşürmenin pratik yollarını bulacaksınız.

Pazarama komisyonu nasıl hesaplanır?

Pazarama'da bir siparişin size kalan kısmını bulmak için satış fiyatından dört kalemi düşersiniz: kategori komisyonu, komisyonun KDV'si, kargo bedeli ve %1 stopaj. Kalan tutar hakediştir, yani Pazarama'nın hesabınıza aktaracağı para. Net kârı bulmak için hakedişten ürün maliyetini ve dönem sonunda ödeyeceğiniz KDV farkını da çıkarırsınız.

Kısa formül şöyle: Hakediş = Satış fiyatı − (Komisyon + komisyon KDV'si) − Kargo (KDV dahil) − Stopaj. Hesaplayıcı bu sırayı izler ve sonucu iki ayrı satırda gösterir: hesabınıza geçecek tutar ve KDV sonrası net kâr. İkisini karıştırmamak önemli, çünkü hakediş yüksek görünse bile içinde devlete ödeyeceğiniz KDV payı vardır.

Hesaplayıcıya girmeniz gereken bilgiler

• Satış fiyatı: Pazarama'da müşterinin ödediği KDV dahil fiyat. Kampanyaya giriyorsanız indirimli fiyatı yazın.
• Ürün maliyeti ve KDV oranı: KDV dahil alış maliyeti ve ürünün tabi olduğu KDV oranı; ödenecek KDV bu ikisinden hesaplanır.
• Kategori: Listeden seçtiğinizde Pazarama'nın yayımladığı oran gelir. Size özel bir oran tanımlıysa elle yazın.
• Kargo bedeli: Paketin desisine ve sepet tutarına göre anlaşmalı kargo listesinden bulduğunuz tutarın KDV dahil hâli.

Farklı pazaryerlerinde aynı formülün nasıl işlediğini pazaryeri komisyon hesaplama rehberinde karşılaştırmalı olarak anlattık; burada yalnız Pazarama'ya özgü kurallara odaklanıyoruz.

Pazarama komisyon oranları 2026: kategori tablosu

Pazarama, satıcı paneli İş Ortağım'ın herkese açık Komisyon Oranları sayfasında kategori bazında varsayılan oranları KDV hariç olarak yayımlıyor. Aşağıdaki tablo bu listeden Ekim 2026'da alındı. Oranlar ana kategori düzeyindedir; markaya, alt kategoriye ya da size tanımlanan kampanyaya göre farklı bir oran uygulanabilir. Güncel oranı her zaman satıcı panelinizden kontrol edin.

KDV hariç oranın hakedişe gerçek etkisi

Tablodaki oranlara komisyon faturasında %20 KDV eklenir. Pazarama'nın listesi oranın KDV dahil mi yoksa KDV hariç satış fiyatına mı uygulandığını ayrıca yazmıyor; hesaplayıcı KDV dahil satış fiyatını esas alır, ilk hakediş ekstrenizde bu varsayımı doğrulayın. Bu varsayım doğruysa %17'lik bir kategoride hakedişinizden düşen tutar, KDV dahil satış fiyatının yaklaşık %20,4'üdür (17 × 1,20). %19'luk moda kategorisinde bu pay %22,8'e çıkar. Komisyon KDV'sini ödenecek KDV'nizden indirebildiğiniz için kâra etkisi daha küçüktür, ama nakit akışınızı bu oranla planlamanız gerekir.

%0 komisyonlu kategoriler ve dönemsel kampanyalar

Listede kadın girişimci el emeği, çiftçi kadın ve kadın kooperatifi ürünleri %0 komisyonla yer alıyor. İş Bankası da el emeğiyle üretim yapan girişimci kadınlar için, Pazarama satışları 50.000 TL'ye ulaşana kadar %0 komisyon desteği duyurdu; kampanya sayfasındaki geçerlilik tarihi 31.12.2026. Kampanyaların şartları değişebildiği için başvurmadan önce güncel koşulları okuyun.

Pazarama satıcı ücretleri: hakedişten hangi kesintiler düşer?

Pazarama satıcı ücretleri denince akla yalnız komisyon gelir, oysa hakedişi asıl şekillendiren kargo kalemidir. Doğrulayabildiğimiz kesinti kalemleri ve nasıl hesaplandıkları şöyle:

Anlaşmalı kargo ve barem desteği nasıl işler?

Pazarama anlaşmalı kargo modelinde fiyatlar parça başına ve desi/kg kademesine göre belirlenir. Listede Aras Kargo, Sürat Kargo, DHL eCommerce, Kolay Gelsin, PTT Kargo ve Yurtiçi Kargo gibi firmalar ayrı sütunlarda yer alır. Örneğin 2 desilik bir paket için Aras Kargo liste fiyatı 113,34 TL'dir; buna %2,35 posta hizmet bedeli ve %20 KDV eklenince yaklaşık 139,20 TL eder.

Sepet tutarı 300 TL'ye kadar olan ve 10 desiyi geçmeyen gönderilerde barem destek fiyatları uygulanır. Burada iki tablo var: satıcı panelindeki kargo teslimat şablonunda "0 (Aynı Gün)" seçiliyse ve paket taahhüt edilen sürede kargoya verildiyse aynı gün tablosu, değilse daha yüksek olan ikinci tablo geçerlidir. 10 desinin üstündeki paketler barem dışında kalır ve normal liste fiyatıyla ücretlendirilir.

Barem fiyatlarına anlaşmalı kargo listesindeki gibi %2,35 posta hizmet bedelinin de eklenip eklenmediğini listeden kesin olarak doğrulayamadık. Bu yüzden aşağıdaki barem örneğinde iki durumu ayrı ayrı veriyoruz; size hangisinin uygulandığını ilk hakediş ekstrenizdeki kargo satırından kontrol edin.

Örnek hesap: 600 TL'lik ürünün Pazarama'da net kârı

Ev, Yaşam, Yapı Market kategorisinde (%17) KDV oranı %20 olan bir ürünü 600 TL'ye sattığınızı, ürünün size KDV dahil 300 TL'ye mal olduğunu ve 2 desilik paketi Aras Kargo ile anlaşmalı modelde gönderdiğinizi varsayalım. Sepet 300 TL'nin üzerinde olduğu için barem değil liste fiyatı uygulanır.

1. Satışın KDV'si: 600 TL'nin KDV hariç tutarı 500 TL, içindeki KDV 100 TL.
2. Komisyon: 600 × %17 = 102,00 TL. Üzerine %20 KDV 20,40 TL eklenir; toplam 122,40 TL.
3. Kargo: 113,34 TL liste fiyatı + %2,35 posta hizmet bedeli ≈ 116,00 TL; %20 KDV 23,20 TL ile toplam 139,20 TL.
4. Stopaj: KDV hariç 500 TL × %1 = 5,00 TL.
5. Hakediş: 600 − 122,40 − 139,20 − 5,00 = 333,40 TL hesabınıza geçer.
6. Ödenecek KDV: 100 (satış) − 50 (alış) − 20,40 (komisyon) − 23,20 (kargo) = 6,40 TL.
7. Net kâr: 333,40 − 300 − 6,40 = 27,00 TL stopaj düşülmüş nakit kâr, yani KDV hariç satışın %5,4'ü. Mahsup edilecek 5,00 TL stopaj eklenince vergi öncesi kâr 32,00 TL olur.

Stopajı mahsup edemeyeceğinizi düşünüyorsanız nakit bazında kâr 27 TL'ye iner. Dikkat çeken nokta şu: bu üründe kargo, komisyondan daha büyük kesinti. Fiyatı belirlerken yalnız komisyon yüzdesine bakmak, kârı olduğundan çok daha yüksek gösterir.

Düşük sepet tutarında barem farkı

Aynı hesabı 140 TL'lik, 10 desiyi geçmeyen bir ürün için yaptığınızda barem tablosu devreye girer. Aras Kargo ile 0–149,99 TL sepet aralığında aynı gün tablosu 48,33 TL, diğer tablo 80,83 TL'dir (ikisi de KDV hariç). Barem fiyatına liste fiyatındaki gibi %2,35 posta hizmet bedeli ve %20 KDV eklenirse tutarlar yaklaşık 59,36 TL ve 99,28 TL, fark yaklaşık 39,92 TL olur; yalnız %20 KDV eklenirse 58,00 TL ve 97,00 TL, fark 39 TL olur. Hangi durumda olursanız olun paketi aynı gün kargoya vermek bu üründe sipariş başına yaklaşık 39–40 TL fark yaratır; bu tutar 140 TL'lik ürünün komisyonundan bile fazladır.

KDV ve %1 stopaj Pazarama kesintisini nasıl etkiler?

Pazarama kesintisini hesaplarken iki vergi kalemi sık karıştırılır: komisyon ve kargo faturalarındaki KDV ile e-ticaret stopajı. İkisi de hakedişi düşürür, ama kâra etkileri farklıdır.

Komisyon ve kargo faturasındaki KDV

Komisyon ve kargo bedeli için size düzenlenen faturalardaki KDV, satışınızın KDV'sinden indirilir. Örnek hesapta satışın 100 TL KDV'sine karşılık yalnız 6,40 TL ödeme çıkmasının sebebi budur. Bu indirimi kullanabilmek için faturaların kayıtlarınıza girdiğinden emin olun; eksik fatura, kâğıt üzerinde daha yüksek KDV ödemesi demektir.

%1 e-ticaret stopajı

1 Ocak 2025'ten bu yana elektronik ticaret aracı hizmet sağlayıcılar, satıcılara yaptıkları ödemelerden %1 gelir veya kurumlar vergisi tevkifatı yapmakla yükümlü. Oran 9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı ile belirlendi; uygulama esasları Seri No 330 Gelir Vergisi Genel Tebliği'nde. Sipariş başına ve aylık tutarı e-ticaret stopaj hesaplama aracıyla görebilirsiniz.

• Matrah, ürünün KDV hariç satış bedelidir. Komisyon ve kargo düşülmesi matrahı küçültmez.
• Kesilen vergi, gelir veya kurumlar vergisi beyannamenizde hesaplanan vergiden mahsup edilir; bu yüzden bir maliyet değil, peşin ödenmiş vergidir.
• Basit usulde vergilendirilen ve esnaf muaflığından yararlanan satıcılara yapılan ödemelerde tevkifat yapılmaz.
• Beyan öncesinde iade edilen ürünlerde kayıtlar düzeltilebilir; beyan sonrası iadede kesilen vergi mahsup yoluyla geri alınır.

Pazarama kesintilerini düşürmenin yolları

Komisyon oranı sizin kontrolünüzde değildir, ama kesintinin geri kalanının büyük kısmı operasyon kararlarınıza bağlıdır. Örnek hesaplar gösteriyor ki Pazarama'da kârı en çok etkileyen kalem çoğu zaman kargo.

• Aynı gün kargoya verin: Teslimat şablonunuzu "0 (Aynı Gün)" yapıp taahhüde uyarsanız 300 TL altındaki sepetlerde barem fiyatı belirgin biçimde düşer.
• Desiyi küçültün: Barem desteği 10 desiye kadar geçerli; kutu boyutunu bir kademe düşürmek liste fiyatında da kademe atlatır. Kolinizin desisini desi hesaplama aracıyla bulabilirsiniz.
• Firmaları karşılaştırın: Aynı desi için firmalar arasında fark var; 2 desi Aras 113,34 TL iken Yurtiçi 136,11 TL (KDV hariç).
• Adresi ve teslimatı doğru yönetin: İkinci dağıtım, dağıtım alanı dışı teslimat ve teslim edilemediği için iadeye dönen gönderiler için ek maliyet yansıtılır.
• Kategoriyi doğru seçin: Ürünü gerçekten ait olduğu kategoride listeleyin; yanlış kategori hem reddedilen ilana hem farklı orana yol açabilir.
• Kampanyaya girmeden önce hesaplayın: İndirimli fiyatı hesaplayıcıya yazıp kârın sıfırın altına düşüp düşmediğine bakın ya da kampanya indirimi kâr hesaplama aracıyla başabaş indirim oranını bulun.

Fiyatı kesintiye göre kurmak

Fiyatı tahminle değil, hedef kârdan geriye doğru kurun. Önce ürün başına istediğiniz net kârı belirleyin, sonra hesaplayıcıda fiyatı bu kâra ulaşana kadar artırın. %17'lik bir kategoride fiyatı 10 TL artırdığınızda komisyon 1,70 TL, KDV'siyle 2,04 TL artar; kargo değişmez. Bu yüzden düşük fiyatlı ürünlerde birkaç liralık artış kârı oransal olarak çok büyütür.

Hakediş kontrolü ve sık yapılan hesap hataları

Hakedişin hangi gün hesabınıza aktarılacağı satıcı sözleşmenizde ve panelinizdeki hakediş ekranında yazar; vadeyi oradan kontrol edin ve vadenin dolacağı günü pazaryeri hakediş hesaplama aracıyla bulun. Ödeme geldiğinde beklediğiniz tutarla karşılaştırmazsanız fazla kesinti fark edilmeden geçer. En sık gördüğümüz hatalar:

• Komisyon KDV'sini unutup %17'lik bir kategoride hakedişten düşen payı %17 sanmak; komisyon KDV dahil satış fiyatına uygulanıyorsa bu pay yaklaşık %20,4'tür.
• Kargo liste fiyatına posta hizmet bedelini ve KDV'yi eklemeyi unutmak.
• Barem fiyatını 10 desinin üzerindeki ya da 300 TL'yi aşan sepetlere de uygulamak.
• Stopajı maliyet sayıp kârı düşük göstermek ya da hiç hesaba katmayıp nakit akışını yüksek planlamak.
• İade ve ikinci dağıtım maliyetlerini ürün kârından ayrı izlememek.

Sipariş sayısı arttığında bu kontrolü elle yapmak zorlaşır. eticaretcim'in hakediş kontrolü ekranı sipariş bazında net kârı gösterir; fazla komisyon, fazla kargo kesintisi, ödenmeyen hakediş ve zarar eden siparişleri ayrı ayrı listeler. Pazarama entegrasyonu üzerinden kanal başına yüzde ya da tutar fiyat farkı tanımlayarak Pazarama fiyatınızı diğer kanallardan ayrı tutabilirsiniz. Tek kanalla başlayan Başlangıç paketinde seçilebilecek kanallardan biri Pazarama'dır; paket limitleri fiyatlar sayfasında.