Koçtaş komisyon hesaplama:
kategori oranı, kesintiler ve net kâr tek ekranda

Koçtaş komisyon hesaplama: oranlar, kesintiler ve net kâr

Koçtaş komisyon hesaplama, Koçtaş Pazaryeri'nde sattığınız bir üründen komisyon, kargo, stopaj ve KDV sonrasında elinize ne kalacağını önceden görmenizi sağlar. Koçtaş'ın kesinti yapısı diğer pazaryerlerinden birkaç noktada ayrılıyor: yayımlanan oranlar KDV dahil, komisyonun üzerine ayrıca KDV eklenmiyor ve müşteri siparişi mağaza kasasında öderse ek bir prim devreye giriyor. Aşağıda oranları Koçtaş'ın sözleşme ekindeki tablodan derledik ve hesabı gerçek bir kategori oranıyla adım adım gösterdik.

Koçtaş pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır?

Koçtaş, satıcı sayfasında ve sözleşmenin komisyon ekinde aynı kuralı yazıyor: komisyon, KDV dahil satış fiyatı üzerinden ve KDV dahil oran olarak kesilir. Yani 2.400 TL'ye sattığınız bir ürün için %16 oranında komisyon 384 TL'dir ve bu tutarın içinde KDV zaten vardır; faturada 384 TL'nin üzerine ayrıca %20 eklenmez. Bazı pazaryerlerinde oran KDV hariç verilip faturaya KDV eklendiği için, Koçtaş'ı başka kanallarla karşılaştırırken bu farkı hesaba katmanız gerekir.

Koçtaş'ta hakedişten düşen kalemler

Hesaplayıcıdaki formül

• Komisyon = KDV dahil satış fiyatı × oran
• Stopaj = (KDV dahil satış fiyatı ÷ 1,20) × %1 (ürün KDV'si %20 ise)
• Hakediş = satış fiyatı − komisyon − kiosk primi − kargo − stopaj
• Net kâr = hakediş − ürün maliyeti − ödenecek KDV farkı

Koçtaş satıcı komisyon oranları 2026: kategori tablosu

Koçtaş'ın satıcı sayfasından bağlantı verilen Elektronik Ticaret Pazaryeri Sözleşmesi Ek 7, oranları ana kategori, iki alt kategori düzeyinde listeliyor. Belgenin dosya adı 2025 olsa da Ekim 2026'da satıcı sayfasındaki bağlantı hâlâ bu tabloyu gösteriyor. En düşük oran oyun konsollarında (%7,5), en yüksek oran kablo kanalı ve klemens gibi kablo düzenleme ürünlerinde (%23). Hesaplayıcıdaki kategori listesinin tamamı bu tablodan alındı; aşağıda ana kategorilere göre özetledik.

Örnek Koçtaş komisyon hesabı: akülü matkap

Tablodaki gerçek bir oranla hesaplayalım. Elektrikli El Aletleri altındaki Matkaplar kategorisinin oranı %16. Ürünün KDV oranı %20, size KDV dahil maliyeti 1.300 TL ve kargo maliyetiniz örnek olarak KDV dahil 90 TL olsun; kargo tutarı Koçtaş'ın bedeli değil, yalnızca örnektir.

1. Satış fiyatı: 2.400 TL (KDV dahil). KDV hariç tutar 2.000 TL, satış KDV'si 400 TL.
2. Komisyon: 2.400 × %16 = 384 TL. Oran KDV dahil olduğu için içindeki KDV 64 TL'dir.
3. Stopaj: 2.000 × %1 = 20 TL.
4. Kargo: 90 TL (içindeki KDV 15 TL).
5. Hakediş: 2.400 − 384 − 20 − 90 = 1.906 TL.
6. İndirilecek KDV: maliyetteki 216,67 TL + komisyondaki 64 TL + kargodaki 15 TL = 295,67 TL. Ödenecek KDV farkı: 400 − 295,67 = 104,33 TL.
7. Net kâr: 1.906 − 1.300 − 104,33 = 501,67 TL (stopaj düşülmüş nakit kâr); KDV hariç satışa (2.000 TL) göre net kâr marjı %25,1'dir. Stopaj yıllık vergiden mahsup edilebildiği için vergi öncesi kâr 521,67 TL'dir.

Sipariş mağaza kasasında ödenirse

Aynı siparişi müşteri Koçtaş mağazasında kasada öderse sözleşme eki satış bedeli üzerinden %3 kiosk primi öngörüyor: 2.400 × %3 = 72 TL. Hakediş 1.834 TL'ye düşer. Primin faturada KDV'li mi yansıdığını belge üzerinde kontrol edin; hesaplayıcıda bu siparişler için kiosk alanına 3 yazmanız yeterli.

Aynı fiyat, farklı kategori

2.400 TL'lik bir ürün Mobilya kategorisinde (%21) satılsaydı komisyon 504 TL, oyun konsolu kategorisinde (%7,5) 180 TL olurdu. Kategori farkı tek siparişte 324 TL'ye kadar çıkabiliyor; fiyatı her kategori için ayrı hesaplamanız bu yüzden önemli.

KDV ve stopaj Koçtaş hakedişini nasıl etkiler?

Komisyondaki KDV indirilebilir

Koçtaş'ın kestiği komisyon KDV dahil bir tutar olduğu için, komisyon faturasındaki KDV'yi kendi KDV beyannamenizde indirim konusu yapabilirsiniz. Örnekte 384 TL'lik komisyonun 64 TL'si KDV'dir ve bu tutar ödeyeceğiniz KDV'yi azaltır. Kâr hesabını KDV dahil rakamlarla yapıp bu indirimi atlarsanız gerçek kârınızı olduğundan düşük görürsünüz; tersine, satış KDV'sini unutursanız olduğundan yüksek görürsünüz.

%1 stopaj gider değil, mahsup edilen vergidir

1 Ocak 2025'ten bu yana 9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı ile e-ticaret aracı hizmet sağlayıcıları, satıcılara yaptıkları ödemelerden %1 gelir veya kurumlar vergisi tevkifatı yapıyor. Gelir Vergisi Genel Tebliği (Seri No: 330), matraha KDV'nin dahil edilmediğini ve kesilen tutarın yıllık gelir ya da kurumlar vergisinden mahsup edilebileceğini belirtiyor. Pratikte stopaj hakedişinizi o ay düşürür, ama yıl sonunda vergi borcunuzdan düşülür.

• Stopajı KDV dahil fiyat üzerinden hesaplamayın; 2.400 TL'lik satışta matrah 2.000 TL'dir.
• Ürün, stopaj beyan edilmeden önce iade edilirse aracı hizmet sağlayıcı kayıtlarında düzeltme yapabilir; beyandan sonra iade edilirse düzeltme yapılmaz, kesilen tutar geçici ya da yıllık vergi beyanınızda mahsup edilir.
• Hakediş dökümlerinde kesilen stopaj tutarlarını muhasebecinize düzenli iletin; mahsup bu kayıtlara dayanır.

Koçtaş'ta kesintiyi düşürmenin yolları

Koçtaş'ta komisyon oranını pazarlıkla değiştiremeyebilirsiniz, ama toplam kesinti üzerinde etkili olan birkaç karar sizin elinizde:

• Ürünü doğru kategoride açın. Tablo bazı ürünleri iki ana kategoride farklı oranla gösteriyor: tavan vantilatörü Aydınlatma ve Elektrik altında %15, Isıtma ve Soğutma altında %13. Doğru kategori hangisiyse oran odur; Koçtaş yanlış açılan ürün için düzeltme ister, düzeltilmezse komisyonu olması gereken kategoriden hesaplar.
• Desiyi doğru girin. Koçtaş, 30 desi ve altı ürünler ile 30 desi üstü ürünler için farklı kargo firmalarıyla anlaşmalı. Ürünün hangi gruba gireceğini ölçüler belirlediği için (desiyi desi hesaplama aracıyla bulabilirsiniz) eksik ya da hatalı ölçü, kargo maliyeti hesabınızı da yanıltır.
• Kendi kargo anlaşmanızı değerlendirin. Koçtaş, mevcut anlaşmanızla Tedarikçi Öder modelini ya da kendi araçlarınızla teslimatı kabul ediyor; hacimli ürünlerde kendi fiyatınız daha düşükse bu seçenek hakedişi iyileştirir.
• Set ve paket satışını düşünün. Kargo sipariş başına bir kez ödendiği için düşük fiyatlı hırdavat ürünlerinde set satış, kargonun satış fiyatına oranını azaltır.
• Mağaza kasasında ödenen siparişleri ayrı hesaplayın. %3 kiosk primini fiyatınıza dahil etmezseniz bu siparişlerde marjınız beklenenden düşük kalır.

Koçtaş komisyon hesabında sık yapılan hatalar

Satıcıların Koçtaş'ta en sık karşılaştığı kâr sapmaları birkaç hesap hatasından kaynaklanıyor. Fiyat belirlemeden önce şu listeyi kontrol edin:

• Komisyonun üzerine bir de %20 KDV eklemek: Koçtaş oranları zaten KDV dahil olduğu için kesinti olduğundan yüksek görünür ve fiyat gereksiz yükseltilir.
• Diğer pazaryerlerinin oranını Koçtaş için kullanmak: aynı ürün grubunda bile oranlar kanaldan kanala farklıdır.
• Oran tablosunu yalnız ana kategoriye göre okumak: Aydınlatma ve Elektrik içinde pil %14, kablo düzenleme ürünleri %23'tür.
• Kargo maliyetini ortalama desiyle hesaplamak: bahçe mobilyası ve banyo dolabı gibi hacimli ürünlerde her ürünün desisini ayrı girin.
• Stopajı maliyet sayıp fiyatı yükseltmek: stopaj yıl sonunda vergiden mahsup edilir.
• Kampanya indirimini hesaba katmamak: indirimli fiyatla komisyon da düşer, ama kargo ve maliyet sabit kalır; marj hızla erir.

Komisyon ve kargo kesintisini bütün pazaryerleri için aynı mantıkla nasıl kontrol edeceğinizi pazaryeri komisyon hesaplama rehberinde ayrıntılı anlattık.

Koçtaş hakedişini siparişlerle karşılaştırmak

Hesaplayıcı tek bir siparişin beklenen sonucunu gösterir; asıl kontrol, Koçtaş'ın yaptığı ödemenin bu beklentiyle örtüşüp örtüşmediğidir. Koçtaş hakediş ödeme takvimini satıcı sayfasında yayımlamıyor; ödeme gününü sözleşmenizden (vadenizi biliyorsanız tarihi pazaryeri hakediş hesaplama aracıyla bulabilirsiniz), sipariş bazındaki kesintileri Satış Ortağım Paneli'ndeki raporlardan kontrol edin. Ay sonunda en az şu kontrolleri yapın:

1. Her siparişte kesilen komisyonun ürünün gerçek kategorisinin oranıyla uyuştuğunu kontrol edin.
2. Kargo kesintisini ürünün desisiyle karşılaştırın.
3. Mağaza kasasında ödenen siparişlerde kiosk priminin yalnız bu siparişlere uygulandığını doğrulayın.
4. İade ve iptal edilen siparişlerin kesintilerinin geri yansıdığını kontrol edin.

eticaretcim'in hakediş mutabakatı bu kontrolü sipariş bazında yapar: net kârı, fazla komisyonu, fazla kargo kesintisini, ödenmeyen hakedişi ve zarar eden siparişleri ayrı listeler, Koçtaş'ı diğer kanallarınızla kârlılık açısından karşılaştırır. Kanal başına yüzde ya da tutar olarak fiyat farkı tanımlayarak Koçtaş fiyatınızı ana fiyatınızdan otomatik hesaplatabilirsiniz. Kurulum adımları Koçtaş Pazaryeri entegrasyonu sayfasında, kendi kargo sözleşmenizle bağlanma seçenekleri kargo entegrasyonu sayfasında, paket limitleri ise fiyatlar sayfasında.