Amazon komisyon hesaplama: Amazon Türkiye'de bir satıştan elinize ne kalır
Amazon komisyon hesaplama, Amazon.com.tr'de sattığınız bir üründen satış komisyonu, lojistik ücreti, KDV ve stopaj düştükten sonra hesabınıza ne kadar geçeceğini bulmaktır. Amazon Türkiye'de komisyon, kargo ve KDV dahil alıcının ödediği toplam tutar üzerinden alınır ve faturaya ayrıca KDV eklenir; bu iki ayrıntı atlandığında kâr olduğundan yüksek görünür. Aşağıda kategori oranlarını, Amazon Lojistik (FBA) ve Kolay Gönderi ücretlerini, gerçek sayılarla örnek hesabı ve kesintiyi düşürmenin yollarını bulacaksınız. Oranlar kategoriye ve kampanyaya göre değişir; satış yapmadan önce Seller Central'daki ücret önizlemesiyle karşılaştırın.
Amazon komisyonu nasıl hesaplanır: formül ve kesinti kalemleri
Amazon'un İngilizce belgelerde "referral fee" (yönlendirme ücreti) dediği kalemin Türkiye'deki adı satış komisyonudur. Amazon Türkiye ücret sayfasına göre komisyon, ürün fiyatı ve kargo ücreti dahil alıcının ödediği toplam tutar üzerinden yüzde olarak hesaplanır. KDV de bu tutarın içindedir. Yani 500 TL'ye sattığınız bir üründe %15 komisyon 500 TL üzerinden hesaplanır, KDV hariç tutar üzerinden değil.
Formülü sade haliyle şöyle yazabilirsiniz: Hakediş = Satış fiyatı − (Komisyon + komisyon KDV'si) − (Lojistik veya kargo ücreti + KDV'si) − %1 stopaj. Net kâr için hakedişten ürün maliyetini ve devlete ödeyeceğiniz KDV farkını da düşersiniz. Yukarıdaki araç bu adımları sırayla yapar.
| Kesinti kalemi | Nasıl hesaplanır | Not |
|---|---|---|
| Satış komisyonu | Toplam satış fiyatı × kategori oranı, üzerine %20 KDV | Kategoriye göre %6 ile %20 arası |
| Aylık üyelik | 99 TL + KDV | Kampanya kapsamında şu an alınmıyor |
| Amazon Lojistik (FBA) ücreti | Ürün boyutu ve ağırlığına göre birim başına sabit tutar + KDV | 16 Nisan 2026 çizelgesi |
| Kolay Gönderi kargo ücreti | Desiye göre gönderi başına tutar + KDV | MNG ve Kolay Gelsin ile |
| FBA depolama | Aylık ortalama hacim (m³) × aylık ücret | Ocak–Eylül 64 TL, Ekim–Aralık 83 TL / m³ |
| %1 e-ticaret stopajı | KDV hariç satış tutarı × %1 | Beyannamede mahsup edilir |
Amazon Türkiye komisyon oranları 2026: kategori tablosu
Aşağıdaki oranlar Amazon Türkiye'nin resmî ücretlendirme sayfasındaki "Kategori Bazında Satış Komisyonları" tablosundan Ekim 2026'da alınmıştır. Tablodaki oranlara ayrıca KDV eklenir. Amazon Türkiye komisyon oranları kampanya dönemlerinde ve ürün alt türüne göre farklılaşabilir; kesin oran için ürününüzün Seller Central'daki ücret önizlemesine bakın.
| Kategori | Satış komisyonu (+KDV) |
|---|---|
| Bilgisayar, Beyaz Eşyalar | %7 |
| Cep Telefonu | %8 |
| Video Oyunu Konsolları | %8,5 |
| Fotoğraf Makinesi | %9 |
| Elektronik | %9,5 |
| Spor, Video Oyunları, Diğer | %10 |
| Kitaplar | %10,2 |
| Elektronik Aksesuarlar, Mutfak (Küçük Ev Aletleri) | %11 |
| Ev Eğlence Sistemleri, Bebek Ürünleri (Giyim hariç) | %11,5 |
| Otomotiv ve Motosiklet | %12,5 |
| Yapı Market | %12,7 |
| Oyuncaklar ve Oyunlar, Ofis Ürünleri | %13 |
| Sağlık ve Kişisel Bakım, Evcil Hayvan Ürünleri | %13,5 |
| Kişisel Bakım Cihazları | %13,6 |
| Bahçe | %14 |
| Mobilya | %14,5 |
| Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon | %15 |
| Giyim, Kol Saatleri | %15,5 |
| Bavullar ve Seyahat Aksesuarları | %16 |
| Ayakkabılar, Kol Çantaları ve Ayakkabı Aksesuarları | %17 |
Fiyat eşiğine bağlı kademeli oranlar
Üç kategoride oran, kargo dahil toplam satış fiyatına göre değişir. Kişisel Bakım ve Kozmetik'te 500 TL ve altı %9, üzeri %14; Gıda Ürünleri'nde 500 TL ve altı %9, üzeri %13; Takı'da 900 TL ve altı %20, 900 TL'den yüksek fiyatlarda %6 uygulanır. Hesaplayıcıda bu kategoriler fiyat aralığına göre iki ayrı satır olarak yer alır.
Yeni satıcılara %1 komisyon kampanyası
- 30 Eylül–31 Aralık 2026 arasında Amazon.com.tr'de ilk kez satıcı hesabı açanları kapsar.
- Hesap açıldıktan sonraki 20 gün içinde en az bir ürün listelenmelidir; indirim, ilk uygun ürün listelendikten sonra en geç 20 iş günü içinde kendiliğinden tanımlanır.
- %1 oran 90 gün ya da toplam 2.000.000 TL satışa kadar (hangisi önce gelirse) geçerlidir; sürenin başladığı tarihi Seller Central'da teyit edin.
- Cep Telefonu, Bilgisayar, Elektronik ve Elektronik Aksesuarlar kampanya dışındadır; Adil Fiyatlandırma Politikası'na uyulmalıdır.
Amazon FBA ücretleri ve kendi gönderiminizin maliyeti
Komisyondan sonra en büyük kalem gönderimdir. Amazon Türkiye'de üç yol var: ürünlerinizi Amazon'un lojistik merkezine gönderip Amazon Lojistik (FBA) ile sattırmak, Amazon'un anlaşmalı kargosu Kolay Gönderi ile kendi adresinizden göndermek ya da kendi kargo anlaşmanızı kullanmak. Amazon'un tüm lojistik ücretleri KDV hariç ilan edilir.
Amazon Lojistik (FBA) gönderim ücreti
| Boyut grubu (16 Nisan 2026 çizelgesi) | Ağırlık | Birim başına ücret (+KDV) |
|---|---|---|
| Küçük zarf (≤ 20×15×1 cm) | — | 53,80 TL |
| Standart zarf (≤ 33×23×2,5 cm) | ≤ 500 g | 53,80–55,11 TL |
| Standart paket (≤ 45×34×26 cm) | ≤ 1 kg | 62,03 TL |
| Standart paket | ≤ 2 kg | 64,47 TL |
| Standart paket | ≤ 5 kg | 80,44 TL |
| Standart paket | ≤ 12 kg | 134,18 TL |
| Standart büyük boyutlu (≤ 120×60×60 cm) | ≤ 10 kg | 163,93 TL |
| Geniş büyük boyutlu (> 120×60×60 cm) | ≤ 30 kg | 367,01 TL |
Aynı çizelgeye ve sabit kargo ücreti kampanyasına göre KDV ve kargo dahil müşterinin ödediği tutar 300 TL'nin altındaysa ürün boyutundan bağımsız olarak birim başına 25 TL + KDV alınır. Amazon bu sabit kargo kampanyasını değiştirme ya da iptal etme hakkını saklı tutar. 30 kg'dan ağır ürünler Amazon Lojistik'e alınmaz.
Depolama ve ek hizmet ücretleri
- Depolama: aylık ortalama hacim üzerinden, Ocak–Eylül 64,00 TL / m³, Ekim–Aralık 83,00 TL / m³.
- Uzun süreli depolama: 365 günden uzun kalan medya dışı ürünlerde metreküp başına aylık 1.500 TL; değerlendirme her ayın 15'inde yapılır.
- Kaldırma hizmeti: dizilebilen birim başına 6,40 TL, dizilemeyen birim başına 11,00 TL.
- Etiketleme birim başına 1,00 TL, hazırlama birim başına 0,60 TL.
Kolay Gönderi ve kendi kargonuz
Kolay Gönderi'de ücret desiye göre belirlenir; 16 Nisan 2026 çizelgesinde 0 desi 61,04 TL, 1 desi 77,54 TL, 5 desi 100,55 TL, 10 desi 153,47 TL'dir (KDV hariç). Kendi gönderiminizi yaparsanız ürünü alıcıya siz ulaştırır, gönderiyi Sipariş Yönetimi'nde onaylarsınız; etiketi Amazon'un Kargo Satın Al hizmetinden de alabilirsiniz. Kendi anlaşmanızı kullanıyorsanız araca o tutarı KDV dahil yazın.
Gerçek sayılarla örnek Amazon komisyon hesabı
Mutfak Eşyaları ve Dekorasyon kategorisinde (%15) KDV ve kargo dahil 500 TL'ye satılan, 1 kg'dan hafif, standart paket boyutunda bir ürün düşünelim. Ürün Amazon Lojistik'ten gönderiliyor, KDV oranı %20, KDV dahil alış maliyeti 250 TL.
- Satış komisyonu: 500 × %15 = 75,00 TL; %20 KDV ile 90,00 TL.
- Amazon Lojistik ücreti: 62,03 TL + 12,41 TL KDV = 74,44 TL.
- Stopaj: KDV hariç tutar 500 / 1,20 = 416,67 TL; bunun %1'i 4,17 TL.
- Toplam kesinti: 90,00 + 74,44 + 4,17 = 168,61 TL (satış fiyatının %33,7'si).
- Hesabınıza geçecek tutar: 500 − 168,61 = 331,39 TL.
- Ödenecek KDV: satıştaki 83,33 TL KDV'den komisyon KDV'si (15,00), lojistik KDV'si (74,44 TL'nin içindeki 12,41) ve alış KDV'si (41,67) düşülür; kalan yaklaşık 14,26 TL.
- Net kâr: 331,39 − 250,00 − 14,26 = 67,13 TL, yani KDV hariç satış fiyatının (416,67 TL) yaklaşık %16,1'i. Bu, stopaj düşülmüş nakit kârdır.
Stopaj yıllık beyannamede mahsup edildiği için kalıcı bir maliyet değil, erken ödenmiş vergidir. Mahsup edebildiğiniz durumda vergi öncesi kârınız 71,30 TL olur (67,13 + 4,17). Araç stopajı ayrı satırda gösterir ve vergi öncesi kârı da ayrıca verir; isterseniz kutucuğu kapatıp stopajı hesaptan çıkarabilirsiniz.
300 TL altındaki ürünlerde hesap nasıl değişir
Giyim kategorisinde (%15,5) 250 TL'ye satılan, alış maliyeti KDV dahil 120 TL olan bir tişört düşünelim. Tişört, (II) sayılı listedeki giyim eşyalarından olduğu için %10 KDV'ye tabidir (oranlar için KDV hesaplama sayfasındaki GİB tablosuna bakın); alış faturasının da %10 KDV'li olduğunu varsayıyoruz. Komisyon 38,75 + 7,75 KDV = 46,50 TL, sabit FBA ücreti 25 + 5 KDV = 30 TL, stopaj 250 ÷ 1,10 = 227,27 TL'nin %1'i, yani 2,27 TL tutar. Toplam kesinti 78,77 TL, hakediş 171,23 TL olur. Satıştaki 22,73 TL KDV, komisyon (7,75), FBA (5,00) ve alış (10,91) KDV'sinden küçük kaldığı için yaklaşık 0,93 TL KDV devreder; devreden KDV'yi sonraki dönemlerde mahsup edebildiğiniz varsayımıyla net kâr yaklaşık 52,16 TL'dir. Fiyat 300 TL eşiğini geçtiğinde boyut ve ağırlığa göre çizelge ücretine döndüğünüzü hesaba katın.
KDV, stopaj ve hakedişin hesabınıza geçişi
Komisyon faturasındaki KDV
Amazon Türkiye satış komisyonlarını ve lojistik ücretlerini "+ KDV" olarak ilan eder. Bu KDV kesintinin içinde hesabınızdan düşülür, ancak KDV mükellefiyseniz aldığınız hizmet faturası olarak indirim konusu yapabilirsiniz. Bu yüzden net kârı hesaplarken satıştaki KDV'nin tamamını değil, indirimler sonrası kalan farkı maliyet saymalısınız.
%1 e-ticaret stopajı
21 Aralık 2024 tarihli ve 9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı ile 1 Ocak 2025'ten itibaren aracı hizmet sağlayıcılar, satıcılara yaptıkları ödemelerden %1 vergi kesintisi yapar. 330 Seri No.lu Gelir Vergisi Genel Tebliği'ne göre matrah KDV hariç satış bedelidir. Komisyon ve kargo gibi kesintiler matrahı düşürmez. Kesilen tutar geçici vergi ile yıllık gelir ya da kurumlar vergisi beyannamenizde mahsup edilir. Kazancı basit usulde tespit edilen ve vergiden muaf esnaf belgesi olan satıcılara yapılan ödemelerden kesinti yapılmaz. Amazon ödeme raporunuzda bu satırı ayrıca kontrol edin; sipariş başına, aylık ve yıllık tutarı e-ticaret stopaj hesaplama aracıyla görebilirsiniz.
14 günlük ödeme döngüsü ve rezerv
Amazon Türkiye, ücretleri satış gelirlerinizden düşerek kalan tutarı 14 günlük aralıklarla banka hesabınıza yatırır. Bakiyeniz eksiye düşerse alacak, kayıtlı kredi kartınızdan tahsil edilebilir. Yeni satıcılarda iade riskine karşı ödemenin bir kısmı ya da tamamı bir süre tutulabilir (rezerv). Bu nedenle nakit planınızı satış gününe değil, ödeme döngüsüne göre yapın; pazaryeri hakediş hesaplama aracı Amazon için 14 günlük dönemi gösterir.
Amazon kesintilerini düşürmenin yolları ve sık yapılan hatalar
Kesintiyi düşürmek için kontrol edebilecekleriniz
- Kademeli kategorilerde fiyatınızı eşiğe göre ayarlayın: Kişisel Bakım ve Kozmetik'te 499 TL'lik üründe komisyon 44,91 TL iken 520 TL'de 72,80 TL'dir; 21 TL'lik artış komisyonu 27,89 TL yükseltir.
- Takı'da tersi geçerlidir: 899 TL'de %20 ile 179,80 TL, 950 TL'de %6 ile 57,00 TL komisyon ödenir.
- Ambalajı küçültün: FBA'da standart paketin 1 kg ile 2 kg arası farkı küçükken 2 kg'dan 3 kg'a geçişte ücret 64,47 TL'den 74,90 TL'ye çıkar.
- Yavaş dönen stoku 365 günü doldurmadan kaldırın ya da kampanyaya alın; uzun süreli depolama ücreti normal depolamanın çok üstündedir.
- Yeni hesap açıyorsanız %1 komisyon kampanyasının 20 günlük listeleme şartını kaçırmayın.
- Amazon Lojistik'e uygun olmayan büyük ürünlerde Kolay Gönderi desi ücretini kendi kargo anlaşmanızla karşılaştırın.
Sık yapılan hesap hataları
- Komisyonu KDV hariç fiyattan hesaplamak; Amazon toplam satış fiyatını esas alır.
- Komisyon ve lojistik faturasındaki %20 KDV'yi unutmak.
- Kargo ücretini fiyata eklemeden, alıcıdan ayrıca alınacakmış gibi hesaplamak.
- Ekim–Aralık döneminde yükselen depolama ücretini ve uzun süreli depolamayı hesaba katmamak.
- Stopajı kalıcı gider sanıp fiyatı gereğinden yüksek tutmak ya da tamamen yok saymak.
- İadelerde komisyonun tamamının geri geleceğini varsaymak; Amazon iade sırasında işlem ücreti keserek kalan kısmı iade eder.
Amazon siparişlerinde kesintileri eticaretcim ile kontrol etmek
Bu hesaplayıcı tek bir ürün için tahmin verir. Gerçekleşen siparişlerde kesilen tutarın beklenenle aynı olup olmadığını görmek için sipariş bazında kontrol gerekir. eticaretcim'in hakediş mutabakatı ekranı her siparişin net kârını, fazla kesilen komisyonu, fazla kargo kesintisini, ödenmeyen hakedişleri ve zarar eden siparişleri listeler; kanalları yan yana karşılaştırmanızı sağlar. Kanal başına yüzde ya da tutar fiyat farkı tanımlayarak Amazon fiyatınızı diğer pazaryerlerinden ayrı yönetebilirsiniz. Bağlantı resmî API anahtarıyla kurulur, siz onaylamadan hiçbir ilan değişmez ve 3 gün ücretsiz deneyebilirsiniz.
- Sipariş bazında kesinti kontrolü: hakediş kontrolü
- Amazon mağazanızı stok ve siparişle bağlamak: Amazon entegrasyonu
- Pazaryerlerini karşılaştırmalı hesaplamak: pazaryeri komisyon hesaplama rehberi
- Paket limitleri ve fiyatlar: eticaretcim fiyatları
- Amazon Türkiye — Ücretlendirme (satış komisyonları, üyelik, lojistik ve diğer ücretler, ödeme döngüsü)
- Amazon Türkiye — Amazon Lojistik ücret çizelgesi (16 Nisan 2026)
- Amazon Türkiye — Kolay Gönderi ücret çizelgesi (16 Nisan 2026)
- Amazon Türkiye — %1 Satış Komisyonu kampanyası
- Amazon Türkiye — Amazon Lojistik Sabit Kargo Ücreti Kampanyası
- Resmî Gazete — 9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı (22 Aralık 2024)
- Resmî Gazete — Gelir Vergisi Genel Tebliği (Seri No: 330), 30 Aralık 2024
Son kontrol: · Bilgiler resmî kaynaklardan derlendi · Hazırlayan: eticaretcim ekibi