Pazaryeri mi kendi e-ticaret sitesi mi? Trendyol satıcısı için 2026 rehberi

Pazaryeri mi kendi e-ticaret sitesi mi sorusunun cevabı bir tercih değil, bir sıralamadır: pazaryeri bugünkü siparişi getirir, kendi e-ticaret siteniz yarınki müşteriyi size bağlar. İkisi birbirinin alternatifi değildir. Trendyol, Hepsiburada ya da n11'de satan bir satıcı için asıl sorun hangisini seçeceği değil, ikisini aynı stoktan, aşırı satış yapmadan nasıl yöneteceğidir.

Bu rehberdeki kurallar 11 Kasım 2026'da Ticaret Bakanlığı'nın, Trendyol'un ve n11'in kendi sayfalarından okundu; hepsinin adresi sayfanın sonundaki kaynaklar listesindedir. Komisyon oranı yazmadık, çünkü oran kategoriye, ürün grubuna ve satıcıya göre değişir. Onun yerine güncel tabloların bağlantısını verdik.

Pazaryeri mi kendi e-ticaret sitesi mi: hangisini seçmelisiniz?

İkisini birlikte yürütün; yeni başlıyorsanız pazaryeriyle başlayıp kendi e-ticaret sitenizi ikinci adım olarak ekleyin. Pazaryeri, alışverişe hazır ziyaretçiyi sizin yerinize toplar; karşılığında her satıştan komisyon alır ve alıcıyı kendi üyesi olarak tutar. Kendi e-ticaret sitenizde pazaryeri komisyonu yoktur, marka ve müşteri ilişkisi sizde kalır; buna karşılık ziyaretçiyi siz getirirsiniz.

• Pazaryerinin güçlü yanıHazır trafik. Ürünü yüklediğiniz gün, o ürünü arayan alıcının önüne çıkabilirsiniz. Ödeme, kargo anlaşması ve iade akışı hazırdır.
• Kendi sitenizin güçlü yanıAlan adı, vitrin, fiyat ve kampanya takvimi sizindir. Sitenizden alışveriş yapan kişi sizin müşterinizdir; onay verdiyse ona yeniden ulaşabilirsiniz.
• Birlikte yürütmenin şartıTek stok. İki kanal ayrı stok tutarsa aynı ürün iki kez satılır, siparişlerden biri iptal olur ve iptalin bedelini pazaryerinde siz ödersiniz.

Pazaryeri siparişi getirir, kendi siteniz müşteriyi.

Pazaryeri ile kendi e-ticaret sitesi arasındaki farklar neler?

Pazaryeri mi kendi e-ticaret sitesi mi karşılaştırması dokuz başlıkta toplanır: trafiğin kaynağı, kesintiler, müşteri verisi, marka, fiyat özgürlüğü, ödeme vadesi, hesap riski, başlangıç maliyeti ve işletme yükü. Tablodaki pazaryeri bilgileri Trendyol ve n11'in yayımladığı sözleşme ve tablolara dayanır; Hepsiburada için aynı satırları satıcı panelinizdeki sözleşmeden doğrulayın.

Pazaryeri komisyonları kategoriye, ürün grubuna ve satıcı seviyesine göre değişir; tek bir oran yoktur. Güncel oranı Trendyol'un yayımladığı komisyon ve vade tablosundan, n11'in komisyon oranları sayfasından, Hepsiburada için satıcı panelinizdeki tarifeden alın. Trendyol tablosunda oranlar KDV dahil yazılır; n11 sözleşmesi de komisyonu ürünün KDV dahil satış fiyatı üzerinden alır. Bir siparişten size ne kaldığını satır satır görmek için pazaryeri komisyon hesaplama rehberine bakın.

Ödeme vadesi de aynı tablolarda yazar. Trendyol'un 11 Kasım 2026'da eriştiğimiz tablosunda her ürün grubunun yanında iş günü cinsinden vade vardır: satırların çoğunda 21 ya da 28, az sayıda satırda 7 ya da 14 iş günü. Trendyol'un geliştirici belgesine göre ödeme talimatı, istisnalar dışında her çarşamba, o hafta vadesi gelen siparişler için oluşturulur. n11 ise para transfer süreci sayfasına göre ödemeyi, sipariş tamamlandıktan sonra kategoriye göre değişen hesaplama süresinin sonunda her perşembe yapar. Tablolar değişebilir; kendi sözleşmenizdeki vadeyi esas alın.

6563 sayılı Kanun'un ek 1. maddesi, sözleşmede nesnel bir ölçüt yokken satıcıya sunulan hizmetin kısıtlanmasını, askıya alınmasını ya da sonlandırılmasını haksız ticari uygulama sayar. Bu hüküm, kurallara aykırı davranan mağazanın kapatılmayacağı anlamına gelmez; ölçütler satıcı sözleşmenizde yazar. Cironun tamamı tek bir pazaryeri hesabına bağlıysa o hesaptaki her kısıtlama satışın tamamını durdurur. Kendi durumunuz için hukukçunuza danışın.

Trendyol'da satarken kendi sitemi açabilir miyim?

Evet, açabilirsiniz. Pazaryerinde satış yaparken kendi sitesini kurmak satıcının kendi kararıdır; büyük pazaryerleri bakımından Kanun bu kararın kısıtlanmasını açıkça yasaklar. 6563 sayılı Elektronik Ticaretin Düzenlenmesi Hakkında Kanun'un ek 2. maddesine göre, net işlem hacmi Kanundaki eşiğin üzerinde olan pazaryerleri satıcının alternatif kanallardan aynı ya da farklı fiyattan satış yapmasını ve reklam vermesini kısıtlayamaz, sözleşmeye buna imkân veren hüküm koyamaz. Eşiğin altında kalan pazaryerleri için satıcı sözleşmenizi okuyun.

Sınır başka yerdedir: pazaryerinin siparişini, paketini ve mesaj kutusunu kullanarak alıcıyı kendi sitenize yönlendiremezsiniz. Kendi e-ticaret sitenizi açmak serbesttir; pazaryeri paketine o sitenin kuponunu koymak serbest değildir. Yayımlanmış kurallar şöyle:

• n11, paket içiSatıcı sözleşmesi, sipariş paketine başka platformlara ya da satıcının kendi web sitesine ve mağazasına yönlendiren ilanların ve o sitelerde geçerli kuponların konmasını yasaklar.
• n11, mesajlaşmaSözleşmenin 4.20. maddesine göre satıcı, kendisiyle n11 üzerinden iletişime geçen alıcıyı n11 dışında alışverişe teşvik edemez.
• n11, ilan içeriğiÜrün adında, açıklamasında ya da görselinde başka bir platforma yönlendirme yapılırsa, adres ya da telefon verilirse ürün satışa kapatılır.
• Trendyol, paket içiTrendyol'un satıcı kuralları da gönderi içine başka bir satış kanalına yönlendiren tanıtım malzemesi konmasını sınırlar. Güncel metni satıcı panelinizdeki Satıcı Bilgi Merkezi'nden kontrol edin.
• Hepsiburada ve diğerleriYayımlanmış bir kural metnine ulaşamadık. Pakete ya da mesaja site adresi eklemeden önce pazaryerinizin satıcı sözleşmesini kontrol edin.

Kuralların tam metni için n11 satıcı iş ortaklığı sözleşmesine ve Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi'ne bakın. Bir de mevzuat tarafı var: Kanun'un 6. maddesine göre ticari elektronik ileti, alıcıya ancak önceden onayı alınarak gönderilir. Pazaryeri siparişinden öğrendiğiniz telefon numarasının sahibi bu onayı size vermiş değildir; o numaraya kampanya mesajı göndermeyin.

Trendyol satıcısı kendi sitesini nasıl kurar?

Trendyol satıcısı kendi sitesini yedi adımda kurar: alan adını alır, altyapıyı seçer, ürünleri aktarır, ödemeyi açar, yasal sayfaları ve ETBİS kaydını tamamlar, stoğu pazaryeriyle bağlar ve ilk müşterilerini kurallara uygun yoldan siteye taşır. Vergi kaydınız ve ürün kataloğunuz hazır olduğu için, sıfırdan başlayan birine göre işin büyük kısmını zaten yapmış durumdasınız.

1. 01
   Alan adını alınMarka adınızla, kısa ve kolay yazılan bir alan adı seçin ve kendi adınıza ya da şirketinize kaydedin. Bu adres, ETBİS kaydında bildireceğiniz site adresidir.
2. 02
   Altyapıyı seçinÜç yol var: aylık ücretli hazır altyapı, kendi barındırmanıza kurduğunuz açık kaynak yazılım ya da özel yazılım. Pazaryeri satıcısı için belirleyici soru şudur: site stoğu pazaryeri stoğuyla aynı yerden mi yönetiliyor?
3. 03
   Ürünleri aktarınBaşlık, görsel, barkod ve varyantları ikinci kez elle yazmayın; siteyi pazaryeriyle aynı katalogdan besleyin. Barkod ve stok kodu iki tarafta aynı olmalıdır, yoksa stok eşleşmez.
4. 04
   Ödemeyi açınKartla ödeme için bir bankanın sanal POS'u ya da lisanslı bir ödeme kuruluşu gerekir. Başvuruda firma bilgileriniz ve belgeleriniz istenir; onayı banka ya da ödeme kuruluşu verir.
5. 05
   Yasal sayfaları ve ETBİS kaydını tamamlayınSitede iletişim bilgileriniz, KEP adresiniz, işlem rehberi, ön bilgilendirme formu ve mesafeli satış sözleşmesi bulunur. ETBİS kaydı satışa başlamadan önce yapılır ve ücretsizdir.
6. 06
   Stoğu pazaryeriyle bağlayınSite ve pazaryeri aynı stok kaydından düşmelidir. Bu bağlantı kurulmadan siteyi satışa açarsanız ilk yoğun günde aynı ürünü iki kez satarsınız.
7. 07
   İlk müşterileri siteye taşıyınPazaryeri paketini ve mesajlarını değil, kendi kanallarınızı kullanın: sosyal medya hesaplarınız, arama motoru ve sitenizden alışveriş yapıp onay veren müşterileriniz.

eticaretcim'de bu adımların çoğu tek başvuruda toplanır. Site, sektörünüze hazır bir temayla kendi alan adınızda açılır; alan adını siz alırsınız, SSL sertifikası ve barındırma dahildir. Başvurunuz onaylandıktan sonra site 1 gün içinde satışa açılır. Kartla ödeme lisanslı bir ödeme kuruluşu üzerinden, alt üye işyeri modeliyle alınır; ayrı POS entegrasyonu ile uğraşmazsınız. eticaretcim ödeme kuruluşu değildir: firma bilgilerinizi ve belgelerinizi başvuruda verirsiniz, değerlendirmeyi ve onayı ödeme kuruluşu yapar. Ayrıntılar hazır e-ticaret sitesi sayfasında.

Adımların pazaryerinden bağımsız, uzun anlatımı e-ticaret sitesi nasıl kurulur rehberinde yer alıyor.

Trendyol ile kendi sitem aynı stoktan satabilir mi?

Evet, iki kanal aynı stok kaydına bağlıysa Trendyol ile kendi siteniz aynı stoktan satar. İki kanal ayrı ayrı stok tutuyorsa son ürün iki yerde birden satılabilir; buna aşırı satış (overselling) denir ve pazaryeri satıcısının kendi sitesini açarken karşılaştığı ilk sorundur.

Aşırı satış nasıl oluşur?

Rafta 1 adet kalmış bir ürün düşünün. Trendyol'da sipariş gelir, ama siteniz hâlâ 1 adet gösterir. Siz stoğu elle düzeltene kadar siteden ikinci sipariş gelir ve iki siparişten birini iptal etmeniz gerekir. İptal pazaryeri tarafına düşerse bedeli vardır: n11 sözleşmesi, satışa sunulan ürünün stokta olmamasını sipariş reddi için haklı gerekçe saymaz ve haksız ret için cezai şart öngörür. Gecikmenin nereden doğduğunu ve tamponun nasıl hesaplandığını çok kanallı stok yönetimi rehberinde anlattık.

Tek stok kartı ne demek?

Tek stok kartı, her ürün ve her varyant için tek bir stok kaydı tutulması demektir. Bütün kanallar sayıyı o kayıttan okur; satış hangi kanalda olursa olsun aynı kayıt düşer ve yeni sayı diğer kanallara gönderilir. Excel tablosuyla ya da iki ayrı paneli elle güncelleyerek de aynı stoktan satış yapılabilir, ancak sipariş sayısı arttıkça güncelleme gecikir ve aşırı satış başlar.

eticaretcim'de site ve pazaryeri stoğu nasıl bağlanır?

eticaretcim'de kendi e-ticaret siteniz ve pazaryerleri aynı panelden yönetilir, aynı katalogdan ve aynı stoktan satar. Bir kanalda satılan ürün diğerlerinde stoktan düşer; site için ayrı bir ürün listesi ya da ayrı bir stok tablosu tutmazsınız. Bağlı kanallar Trendyol, Hepsiburada, Amazon, n11, Çiçeksepeti ve Pazarama'dır. Stok tarafının ayrıntısı stok takibi sayfasında anlatılıyor.

Ne zaman yalnız pazaryeri yeter, ne zaman kendi site şart olur?

Ürününüz ve marjınız henüz netleşmediyse yalnız pazaryeri yeter. Aynı müşteri ikinci kez almaya başladığında, marka adınız aranır olduğunda ya da cironun tamamı tek bir hesaba bağlı kaldığında kendi e-ticaret sitesi şart olur. Pazaryeri mi kendi e-ticaret sitesi mi kararını aşağıdaki ölçütlerle verin.

Yalnız pazaryeri yeter

• Yeni başladınızHangi ürünün sattığını henüz bilmiyorsunuz; pazaryeri bunu en hızlı gösteren yerdir.
• Ürün tek seferlik alınıyorAynı müşterinin yeniden sipariş vermesini beklemiyorsunuz.
• Zamanınız ve bütçeniz sınırlıSiteye ziyaretçi getirmek için içerik ya da reklama ayıracak kaynağınız yok.

Kendi site şart

• Ürün tekrar alınıyorMüşteri aynı ürünü birkaç ayda bir yeniden alıyorsa her tekrar siparişte komisyon ödemek marjı eritir.
• Trafiği siz getiriyorsunuzSosyal medya takipçinizi pazaryeri bağlantısına gönderiyorsanız kendi bulduğunuz müşteri için komisyon ödüyorsunuz.
• Marka adınız aranıyorAdınızı arayan kişi karşısında sizin sitenizi bulmalı; bulamazsa rakip ilanların yanında listelenirsiniz.
• Ciro tek hesaptaTek bir pazaryeri hesabındaki kısıtlama satışın tamamını durduruyorsa ikinci bir kanal sigortadır.
• Fiyatı siz yönetmek istiyorsunuzKendi kampanya takviminizi, paket tekliflerinizi ve sadık müşteri indiriminizi kurmak istiyorsunuz.

Kendi e-ticaret sitesinin maliyeti ne kadar?

Kendi e-ticaret sitesinin maliyeti beş kalemden oluşur: alan adı, altyapı ücreti, ödeme kesintisi, yasal kayıtlar ve trafik için ayırdığınız bütçe. Bir Trendyol satıcısı için alışılmış düzenden farkı şudur: gider satışa değil aya bağlıdır. Satış olmasa da altyapı ücreti ödenir, satış arttıkça sipariş başına düşen pay küçülür.

• Alan adıYıllık yenilenir ve sizin adınıza kayıtlı olmalıdır.
• AltyapıHazır altyapılarda aylık ya da yıllık paket ücreti; açık kaynak yazılımda barındırma ve bakım gideri.
• ÖdemeKartla yapılan her satışta bankanın ya da ödeme kuruluşunun kesintisi.
• Yasal kayıtlarKEP adresi yetkili bir KEP hizmet sağlayıcısından alınır; ETBİS kaydı ücretsizdir.
• TrafikReklam ve içerik. Pazaryerinde komisyonun içinde ödediğiniz görünürlüğü burada ayrı bir kalem olarak ödersiniz.

eticaretcim'de site, pazaryeri entegrasyon paketine ek olarak alınır; yalnız site paketi yoktur. En düşük toplam KDV hariç ayda 1.249 TL'dir: 500 ürünlük Başlangıç paketi 499 TL, site eki 750 TL. Sözleşme 1 yıllıktır, aylık ya da yıllık ödenir; yıllık ödemede yüzde 20 indirim vardır. Site siparişlerinde adet sınırı ve pazaryeri komisyonu yoktur; kartla ödemede ödeme kuruluşunun kesintisi vardır. Diğer paketler fiyatlar sayfasında, kalem kalem hesap e-ticaret sitesi kurma maliyeti rehberinde yer alıyor.

Pazaryeri satıcısı kendi e-ticaret sitesi için hangi belgeleri hazırlar?

Pazaryeri için açtırdığınız vergi kaydının üzerine iki şey eklenir: tebligata elverişli bir KEP adresi ve ETBİS kaydı. Ticaret Bakanlığı'nın elektronik ticaret açıklamalarına göre yalnız yurt içi pazaryerlerinde satanların ETBİS'e kayıt yükümlülüğü yoktur; kendi e-ticaret sitenizi açtığınızda bu yükümlülük başlar ve kayıt faaliyete başlamadan önce yapılır.

• Vergi kaydıŞirket ya da şahıs işletmesi. Tacirler MERSİS, esnaf ve sanatkârlar ESBİS kaydıyla ETBİS'e girer.
• KEP adresiSitenizde tebligata elverişli KEP adresi bulunmalıdır; ETBİS başvurusu KEP adresi alındıktan sonra tamamlanır.
• ETBİS kaydıeticaret.gov.tr üzerinden e-Devlet girişiyle yapılır. Bakanlığa evrak sunulmaz, ücret ödenmez. Aynı işletme birden fazla site kaydedebilir.
• Sitede bulunacak bilgilerİletişim bilgileri, işlem rehberi, ön bilgilendirme formu ve mesafeli satış sözleşmesi.
• Ödeme için istenenlerBankanın ya da ödeme kuruluşunun başvuruda istediği firma bilgileri ve belgeler.

Şirket türü, esnaf muaflığı ve vergi konularında kesin cevabı mali müşaviriniz verir. Her belgenin dayanağını ve nereden alınacağını e-ticaret sitesi için gerekli belgeler rehberinde bulabilirsiniz.

Kendi e-ticaret sitesine müşteri nereden gelir?

Kendi e-ticaret sitenize müşteri üç ana yoldan gelir: arama motoru, sosyal medya ve tekrar eden müşteri. İlk aylarda pazaryerindeki kadar sipariş beklemeyin. Pazaryerinin hazır ziyaretçisi yeni açılan bir sitede yoktur; trafiği siz kurarsınız ve bu zaman alır.

• Arama motoruMarka adınızı ve ürün adlarınızı arayanlar sitenize gelir. Ürün ve kategori sayfalarının sıralanması zaman ister; ilk haftalarda sonuç beklemeyin.
• Sosyal medyaProfilinizdeki bağlantıyı kendi sitenize verin. Kendi getirdiğiniz takipçi için pazaryeri komisyonu ödemezsiniz.
• Tekrar eden müşteriSitenizden alışveriş yapıp ticari ileti onayı veren müşteriye yeni ürününüzü ve kampanyanızı duyurabilirsiniz.
• ReklamÜcretli ziyaretçidir. Bütçeyi tıklama sayısıyla değil, sipariş başına maliyetle izleyin.
• Pazaryeri müşterisiPaket içi kupon ve mesajla yönlendirme pazaryeri kurallarına aykırıdır. Bu kanalı müşteri taşımak için kullanmayın.

Bu yüzden bir Trendyol satıcısı için iki kanalın görevi farklıdır: pazaryeri nakit akışını taşır, kendi siteniz markayı ve tekrar siparişi büyütür. Siteyi açtığınız gün pazaryeri mağazasını kapatmayın; site siparişleri büyüdükçe iki kanalın payını kendi rakamlarınıza bakarak ayarlayın.

Pazaryeri mi daha kârlı, kendi e-ticaret sitesi mi?

Sipariş başına bakıldığında kendi e-ticaret siteniz daha kârlıdır, çünkü pazaryeri komisyonu ve hizmet bedeli yoktur. Toplamda hangisinin daha kârlı olduğunu ise o siparişi siteye getirmek için harcadığınız reklam ve emek belirler.

Komisyon rehberimizdeki örnek siparişte Trendyol'da 389 TL'ye satılan bir üründen komisyon, kargo, hizmet bedeli ve stopaj düşüldükten sonra 240,96 TL hakediş, 190 TL'lik ürün maliyeti de düşüldüğünde 50,96 TL kalıyor. Oranlar örnektir; hesabın tamamı pazaryeri komisyon hesaplama rehberinde. Aynı ürünü kendi sitenizde sattığınızda komisyon ve hizmet bedeli satırları kalkar; kargo, ürün maliyeti ve ödeme kesintisi kalır, üstüne o siparişe düşen reklam ve altyapı payı eklenir.

Pazaryeri mi kendi e-ticaret sitesi mi hesabını ürün bazında yapın: site siparişi için satış fiyatından kargoyu, ödeme kesintisini, ürün maliyetini ve sipariş başına reklam giderini düşün; kalan tutarı aynı ürünün pazaryerinde bıraktığı tutarla karşılaştırın. Müşteri size reklamsız, kendi adınızı arayarak ya da ikinci kez geliyorsa fark sitenin lehinedir. Her siparişi reklamla satın alıyorsanız fark kapanabilir.